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青岛一木十年销售的四点感悟

2019-07-11

青岛一木十年销售

1.“把一件事情做完。”弄明白这句话整整花掉了我27年的时间,之前做LED行业的时候,碰到太多的上了年纪的客户总是会说“想当初我如何如何,现在如何如何”,有时我也会感叹,想当年要是在销售陶瓷设备或者污水处理设备再坚持几年,如今可能会有所不同,因为当时一起毕业进去的水平不如自己的人现在已经步入中层,混得风生水起。

 

2.“现在就做。因为做项目,有时候一转身,客户都变了。

 

3.“快速地想,慢慢地说或者少说。拜访过两位教授,他们本身很有故事却不会夸夸其谈,你会感受到他们的自信,又能感受到他们对世界的谦和。他们比我们更懂但不会抢话题,并且学会了从自身得到肯定和对他人的尊重。

 

4.“真正的高明是站在别人的角度,听自己说话,进而改变说话方式,让别人听懂并行动。比如,换位思考:把想说的话,录下来,放给自己听,自己装作是对方,听5次,改6次,就上道了。练习半年,我们的话就开始有秒杀力了,当然我离那个阶段还差得很遥远。


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